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教育培训机构如何做地域市场调研【yobo体育下载】

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教育培训机构如何做地域市场调研【yobo体育下载】

2021-10-04  点击量:

本文摘要:大家都知道不打没准备的仗,对于一个新都会要开办自己的培训学校的校长,如果没有做详细的市场调研,那就像抹黑前行,创业失败的风险会指数级上升。

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大家都知道不打没准备的仗,对于一个新都会要开办自己的培训学校的校长,如果没有做详细的市场调研,那就像抹黑前行,创业失败的风险会指数级上升。所以,在投资前,做专业而详细的市场调研,就是为接下来的创业排雷。那怎么做教育培训机构的市场调研呢?首先,要明确调研的目的、调研规模和目的调研群体,本篇以新机构办学可行性调研为蓝本,包罗机构定位要素调研,从社会情况调研、政策情况调研、竞争机构调研、客户调研几个方面来开展。调研方法论是大样本随机双盲实验。

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样本数不低于当地人口的千分之一,提问式保证不带任何倾向性,对于回覆不做评价和讨论,调研规模在培训机构集中的目的选址区域。未尽和错漏之处接待指正和探讨注:本调研只针对行业新手在生疏地域选址前的市场调研一,社会情况调研城区人口,GDP,人均收入,重点学校(小初高),幼儿园小初高位置、数目及学生人数,培训机构数目及漫衍(借助高德收藏功效)。

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当地行业近两年大事件,机构演进趋势,新技术的应用(如双师、AI)。方法:百度、高德舆图,和行业老人谈天等二,政策情况调研园地要求教师资格证要求水平和办证难度系数及成本办学资质消防要求情况小升初、初升高政策(奥数在各个层级学校升学考试中的占比)当地课本版本其他政策要求及对市场影响水平及常用规避方法方法:找当地一些中小机构的卖力人相识,3个以上再汇总三,竞争机构调研当地有没有新东方、学而思直营校?有没有省级头部机构进入?有哪些高思互助校?当地市场前10名机构校区数、人数及主营学科,各学段人数比。机构全职老师数量及占比,升班率。有无成熟教师培训机制当田主要培训机构老师学历要求及薪资情况,教师招聘途径。

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机构各科目课时、收费情况。机构主要宣传和招生方式和功效比机构存在的问题和近期大事件。机构的显着短板近一年生长增长最快的一个机构,及其主要原因3个新开机构(2年以内)的生长情况和遇到的挑战当地有办学资质的机构数目当地公立校老师私自开班情况方法:找机构老师或以家长身份相识或在一些家长群相识,但一定要以线下走动调研为主四,客户调研(家长和学生)孩子姓名:性别:年事:学校:班级:最近一次考试结果:擅长学科(多选):联系方式:你报了几个培训班,哪几个科目?在哪几个机构?几多钱一期?如果你还没有报班,你会在什么情况下给孩子报班?如果报班你更愿意让孩子去公立校老师的私班还是专业机构?为什么?(相识潜在客户)你是几年级开始给孩子报班的?你是几年级开始给孩子报班的?(相识入口年级)你是通过什么途径相识到他们学校的?(有效宣传途径)你对他们机构的教学满足吗?服务满足吗?分数提升满足吗?(寻找市场突破口)他们除了上课,另有那些服务在做?他们机构哪一点特别让你满足?他们机构哪一点特别让你不满足?下面为新项目调研附加内容你能接受电脑视频教学、双师、网课吗?(项目相识)为什么?如果能,你以为收费应该在几多?(以市场平均价为轴设高中低档)你以为一个培训学校哪一点是最重要的,或者您对他们有什么要求(焦点报班因素)?培训机构的什么事情会让你以为无法容忍?(孩子和家长要划分回覆)如果一个学校教学很好,提分很显着,但有点远(如在东山),你会去给孩子报班吗?如果一个机构教学和你上的机构一样好,收费更自制,你愿意给孩子转班吗?如果一个机构教学没有你上的机构好,收费更自制,你愿意给孩子转班吗?如果一个机构教学比你上的机构好,收费要贵一点,你愿意给孩子转班吗?如果一个机构它的小学课程对小学提分不显着,更注重素质和能力,你会去给孩子报班吗?方法:建议准备礼物,学生放学时段,分居长和学生两个板块做有奖问卷观察,商场门口步行街等人流麋集的地方。

历程中建议有机构名称logo或项目的展示和体现,调研数量要求到达客户总量的百分之三以上,100份以下的调研真实度存疑。留电话,后期招生用(配合话术和运动,让家长愿意留真电话)。调研是个很累人活,虽然现在有不少线上调研平台,但对于创业的新手,尤其是跨行投资的办学人,小我私家建议还是自己做,甚至不要交给员工,要自己带着员工做。

只有面临面的时候,你才气真正相识这个群体的特点和需求,以及调研的真实性,也为你后面办学提供许多思路。最后,祝你在这个行业里收货财富和发展。

以上,希望对你有资助。


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